เคสผลตอบแทนจัดพร๊อพ: staging เพิ่มราคาและลดวันขายจริงไหม

จากเคสตัวอย่างคอนโด 1 ห้องนอนย่านสุขุมวิท การลงทุน home staging ราว 45,000 บาท ช่วยให้ปิดการขายเร็วขึ้นจากค่าเฉลี่ยหลายเดือนเหลือไม่กี่สัปดาห์ และตั้งราคาได้สูงขึ้นราว 3 ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ คิดเป็นผลตอบแทนหลายเท่าของต้นทุนที่ลงไป

ตัวเลขก่อนและหลังจัดพร๊อพ

การเปรียบเทียบที่มีความหมายคือ วันที่อยู่ในตลาด (days on market) ราคาปิดจริง และต้นทุน staging ทั้งหมด นี่คือภาพรวมของเคสนี้

• ก่อน staging: ประกาศขาย 4 เดือน ยังไม่มีข้อเสนอที่จริงจัง
• หลัง staging: มีผู้สนใจนัดชมเพิ่มขึ้นชัดเจนภายใน 2 สัปดาห์
• ราคาปิด: สูงกว่าห้องคล้ายกันในตึกเดียวกัน
• ต้นทุน staging: คุ้มค่าเมื่อเทียบกับส่วนต่างราคาและดอกเบี้ยที่ประหยัด

ทำไม staging ถึงได้ผลกับผู้ซื้อไทย

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ตัดสินใจจากภาพในประกาศออนไลน์ก่อนมาดูจริง ห้องที่จัดพร๊อพและถ่ายภาพดีจะได้รับคลิกและนัดชมมากกว่า และช่วยให้ผู้ซื้อจินตนาการการอยู่อาศัยได้ทันที

• ภาพประกาศเด่นกว่าคู่แข่งในเว็บและแอปอสังหา
• ห้องว่างดูเล็กและเย็นชา ห้องจัดพร๊อพดูอบอุ่นและใช้งานได้จริง
• ลดการต่อรองราคาเพราะห้องดูพร้อมเข้าอยู่

staging เหมาะกับห้องแบบไหน

ห้องว่างเปล่า ห้องที่ขายมานานไม่ไป และห้องในทำเลแข่งขันสูงมักได้ประโยชน์จาก staging มากที่สุด ส่วนห้องที่ราคาต่ำกว่าตลาดอยู่แล้วอาจไม่จำเป็น